EPISODIO #016
héctor cruzado
CÓMO PENETRAR UN MERCADO COMODITIZADO.
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"Crea un producto increíble y la gente lo va a recomendar"
Héctor Cruzado
Héctor Cruzado es el co-fundador y CMO de Zoé Water – una de las startups de productos de consumo más exitosas de los últimos 10 años.
En este episodio, Héctor me platica cómo han logrado penetrar el mercado de agua embotellada, un mercado completamente saturado y en el cual es sumamente complicado diferenciar un producto de su competencia debido a la percepción que existe en la mente del consumidor de que el agua es simplemente “agua” y que no hay diferencia entre el agua pura, el agua de manantial, el agua alcalina, etc.
La estrategia que ha seguido Héctor para posicionar a Zoe Water dentro de la mente del consumidor por medio de influencers es realmente espectacular. Héctor no invierte un sólo peso para que influencers como Juanpa Zurita recomienden su producto de forma orgánica con sus miles de seguidores en redes sociales y en este episodio me cuenta cómo logró hacerlo.
Adicionalmente, Héctor me cuenta cómo ha sido el proceso de construcción y posicionamiento de marca, su incursión en e-commerce y los resultados de su campaña de fondeo colectivo (crowd funding) — en la cuál levantaron más de $7.7 millones de pesos de más de 300 inversionistas.
La historia de Héctor es alucinante y estoy seguro que te será de mucho valor.
Temas tocados en este episodio:
- Cómo lograr que la gente se enamore de tú marca.
- Estrategias de influencer marketing.
- Cómo entender y conectar con tu audiencia.
- Crowd funding.
- E-commerce.
- Content marketing.
Recursos mencionados en este episodio:
- Usted no está enfermo, estás sediento, F. Batmanghelidj, MD.
- Burn the Business Plan, Carl J. Schramm.
- La historia de RedBull.
- 50Cent.
- Vitamin Water.
- Propeler – Campaña. CrowdFunding – Zoe Water.
- Influencer marketing.
- La pelota no entra por azar, Ferran Soriano.
- Assumption is the mother of all f&*^% ups – Marcus Penn.
- Esmeralda Palacios.
Fernando Trueba Gris
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