Si estás en el proceso de levantamiento de capital para tu startup, es crucial que cuentes con un “pitch deck” que muestre de forma clara y concisa la idea de tu negocio y la oportunidad que este puede representar para los inversionistas.
El desarrollo del pitch deck debe hacerse a conciencia y debe ser moldeable, es decir, la información debe “adaptarse” tomando en cuenta el fondo específico al cual se le va a presentar.
En este artículo, te compartiré la fórmula ideal de lo que debes incluir en tu pitch deck.
¿Qué es un pitch deck?
Un pitch deck, también conocido como slide deck o start-up deck, es una presentación que brinda una descripción general breve pero informativa de tu negocio. Debe cubrir los puntos clave del problema en el que está enfocado tu negocio y la solución que propones para resolverlo, el equipo, los avances hasta la fecha, las necesidades de capital y los planes para utilizarlo, así como el análisis de mercado y competencia….
Sin embargo, lo más importante es que tu pitch deck responda cuatro preguntas cruciales:
- ¿Qué tan grande es el problema que quieres resolver?
- ¿Qué evidencia existe de que tu producto es la solución ideal para resolver el problema?
- ¿Por qué es importante para ti resolver ese problema?
- ¿Qué hace que tú y tu equipo sean las personas adecuadas para resolver ese problema?
¿Cuál es el propósito de un pitch deck?
Aunque suene ilógico, el objetivo principal de un pitch deck NO es levantar dinero, lo que buscas con este documento es generar interés en los inversionistas para agendar una siguiente reunión en la cual puedan entrar más a profundidad en los detalles de tu negocio.
¿Qué debes incluir en tu pitch deck?
Cada pitch deck es diferente (así como cada startup es diferente), sin embargo, existen 12 slides que no pueden faltar en una presentación a inversionistas.
Slide 1: Portada
Los emprendedores tienden a desaprovechar esta slide y asumen que los inversionistas pondrán atención durante toda la presentación, cuando la realidad muestra todo lo contrario.
Si no logras capturar la atención de tu audiencia durante los primeros 2 minutos de la presentación, difícilmente podrás recuperarla a lo largo de la misma.
Debes utilizar la portada de tu pitch deck para despertar el interés en tu audiencia. Por ello, te recomiendo que evites hacer una portada típica con el logo de tu compañía, tu nombre y la fecha de la reunión….
Utiliza la portada para describir tu negocio en una frase corta, contundente y que describa claramente qué es lo que hace tu compañía.
- “[NOMBRE DE TU COMPAÑÍA], democratizamos el acceso a educación de primer nivel por medio de la tecnología”
- “[NOMBRE DE TU COMPAÑÍA], damos acceso a capital a personas que carecen de historial crediticio”
- “[NOMBRE DE TU COMPAÑÍA], ayudamos a las empresas a reducir el sesgo inconsciente durante el proceso de reclutamiento”
Slide 2: Definición del problema
En esta slide debes describir de forma sencilla el problema que quieres solucionar y por qué es importante que lo soluciones.
Uno de los errores que vemos con mayor frecuencia es que los emprendedores dan por sentado que el inversionista conoce el problema. Aún cuando este sea el caso, el objetivo de este slide es demostrar que TÚ conoces el problema a profundidad.
Para lograr esto, te recomiendo que sigas la regla del niño de 5 años — “si no puedes explicarle a un niño de 5 años cual es el problema, no lo entiendes lo suficientemente bien”.
Describe el problema en términos simples, sin tecnicismos innecesarios y trata de poner en contexto a tu audiencia para que puedan “sentir” la gravedad del mismo aún cuando aplique para ellos o ellas.
Slide 3: Propuesta de valor
En la propuesta de valor debes explicar cuál es tu solución al problema y por qué es diferente a las otras opciones que existen en el mercado.
El mensaje con el que quieres que se queden los inversionistas después de esta slide es que entiendes las necesidades de tu mercado y que tu solución tiene suficientes argumentos para que tu audiencia objetivo vea y entienda el valor de forma clara.
Slide 4: Diferenciador principal
Esta es una de las slides más importantes de tu pitch deck. Aquí es cuando explicas qué es lo que hace que tu producto destaque sobre los demás:
- ¿Es un tema de patente
- ¿La tecnología es innovadora y difícil de replicar?
- ¿Eres el primero en atacar el mercado?
- Tienes acceso exclusivo a información, clientes o canales que te genera una ventaja contra tus competidores?
- ¿Tu modelo de negocio genera una ventaja competitiva contra tu competencia?
Sea cual sea el principal diferenciador, debes dejarlo sumamente claro en esta slide.
Slide 5: Modelo de negocio
Aquí describes cómo hace dinero tu empresa.
Es importante que tomes en cuenta los posibles impactos de tu modelo de negocio en el crecimiento de tu startup, es decir, de qué forma tu modelo de negocio favorece (o entorpece) la adquisición y retención de usuarios o clientes.
Slide 6: Plan de lanzamiento o estrategia de crecimiento
¿Cómo vas a conseguir tus primeros usuarios? ¿cómo vas a llegar de cien a mil, a un millón?
Tu plan de lanzamiento o estrategia de crecimiento demuestran el entendimiento que tienes sobre tu audiencia objetivo y dan una señal a los inversionistas sobre qué tan creativo es tu equipo y qué tanto han analizado los puntos de aceleración que existen en tu producto.
Slide 7: Análisis de competencia
Esta es tu oportunidad de demostrar qué tanto conoces el mercado, cómo tienes identificados a tus competidores directos e indirectos y cómo tu producto destaca contra ellos.
Es importante que consideres los costos en los que puede incurrir un usuario o cliente al dejar a tu competencia para utilizar tu producto (data, dinero, network, tiempo, etc) y que articules por qué los beneficios que obtiene justifican el cambio.
Slide 8: Equipo ejecutivo
Probablemente la segunda slide más importante en tu pitch deck.
Lo que quieren ver los inversionistas es que tu equipo tiene la experiencia necesaria para resolver el problema que pretende resolver.
El orden en el que presentes esta slide depende de qué tan fuerte y relevante es la experiencia del equipo para el éxito de la compañía. Por ejemplo: si tu startup compite en la industria de BioTecnología, HealthTech o AgroTecnología (por mencionar algunas) y tu equipo cuenta con experiencia y conexiones claves en la industria, esta debería de ser tu segunda slide en el pitch deck.
Slide 9: KPI’s
¿Has alcanzado product-market-fit (PMF) y puedes evidenciarlo con números? ¿Tienes tracción de crecimiento evidente y un camino claro para mejorar tus indicadores de negocio (unit economics)?
En esta slide debes mostrar los indicadores más importantes para el crecimiento de tu negocio. Por ejemplo, si tu negocio depende de un alto NPS para crecer, debes mostrar el NPS, cómo este favorece la retención y cómo pretendes utilizarlo para acelerar la adquisición. Si tu negocio depende de un LTV alto, debes mostrar la tendencia que llevas hasta el momento y tus planes para llegar a tu meta.
Slide 10: Logros a la fecha
¿Cuáles son los principales logros que has conseguido hasta el momento y cómo estos reducen el riesgo en tu negocio?
En esta sección puedes hablar de alianzas estratégicas, validaciones de concepto, desarrollo tecnológico, cualquier logro significativo que ayude a que el negocio tenga mayores probabilidades de éxito.
Slide 11: Requerimientos de capital y uso de fondos
¿Cómo se ve tu negocio en los siguientes 2-3 años y cuánto dinero se necesita para llegar ahí?
En esta slide debes detallar cuánto dinero buscas levantar, bajo qué formato (equity, SAFE note, deuda, etc), cómo vas a utilizarlo y qué objetivos piensas lograr con el uso del capital.
El mensaje que buscas comunicar en este slide es que tienes una clara visión de lo que necesita el negocio, que tienes las prioridades claras y que vas a hacer un buen uso del dinero.
Slide 12: Resumen
No cometas el error de terminar tu presentación con una slide que diga “GRACIAS”… utiliza esta última slide para resumir lo que presentaste en las slides anteriores, enfocándote en los puntos más fuertes de tu presentación.
La slide de resumen se va a quedar proyectada en la pantalla mientras los inversionistas te hacen preguntas sobre tu negocio, debes aprovechar ese espacio para asegurarte de que se queden con los mensajes que quieres comunicar.
Recuerda que, aunque el pitch deck es un documento muy importante, no va a definir el éxito que tengas levantando capital. Eso lo define tu negocio y la habilidad que tengas para venderle tu visión a los inversionistas.
Si necesitas inspiración, estos son los 15 mejores pitch decks de los últimos 20 años.
